Prissättning av konsulttjänster: en studie av fyra företag

Nedanstående innehåll är skapat av Mimers Brunns besökare. Kommentera arbete

Vid en telefonintervju med en e-business strateg så kom det till vår kännedom att ett visst företag kunde ta ut fem gånger så mycket som ett annat för samma typ av tjänst. Detta tyckte vi var lite konstigt och mycket intressant. Hur kommer det sig att det kan vara ett så stort spann i prissättning? Vi har i denna uppsats valt att titta närmare på hur konsultföretag prissätter sina tjänster, vilka faktorer som spelar in och själva "tänket" bakom. Vi tänkte komma fram till en tanke figur om prissättning av konsulttjänster. Vi har valt att besöka fyra företag inom olika sorters konsultområden, detta för att vi var intresserade av att hitta olikheterna i prissättningen hellre än att hitta likheter mellan olika företag. Vi har gjort personliga intervjuer med konsultföretag inom: IT, Management, Kommunikation och Revision/Redovisning. Vad vi kunde se i vår undersökning var att det fanns vissa gemensamma faktorer men att ingen prissättningssituation var den andra lik. Företagen menade att det krävde lite fingertopps känsla i prissättning men att det var många explicita faktorer som också spelar in. Vi har valt att lista de som vi har tolkat som de absolut viktigaste:

• Marknad
• Konjunktur
• Trovärdighet
• Positionering
• Betalningsvilja
• Kompetens
• Erfarenhet

Det som slog oss under intervjuerna är att prissättning är ett känsligt ämne, ett företag kommunicerar till stor del med sin omvärld just med prissättning. Därför får ett företags agerande i denna fråga mycket stora konsekv...