Att sälja utanför sitt lands hemmamarknad har för vissa företag mer eller mindre blivit ett tvång för att verksamheten ska överleva medan andra företag går internationellt för att främja företagets tillväxt, framför allt för de små och medelstora företagen har internationell verksamhet blivit en allt viktigare förutsättning för tillväxt. Många företag har begränsade resurser och förhållandevis små marginaler att lyckas på. Detta gör att ett felaktigt beslut om en etablering utomlands kan vara det sista företaget gör. Däremot kan rätt beslut vara starten på något stort och mycket framgångsrikt. Med detta som bakgrund formulerade författarna följande problemformulering:
Vilka faktorer i ett företags internationaliseringsprocess kan tänkas påverka att en utlandsetablering blir mer framgångsrik än en annan?
Genom att besvara denna problemformulering vill författarna få en förståelse för om det finns en eller flera enskilda faktorer i ett företags internationaliseringsprocess som påverkar att en utlandsetablering blir mer framgångsrik än en annan, bland små och medelstora företag.
I denna undersökning har författarna använt sig av en kvalitativ ansats. Författarnas tillvägagångssätt bygger på en deduktiv ansats, där de först har samlat in teorier om fenomenet internationalisering för att sedan jämföra med den insamlade empirin. Empiriinsamlingen har skett genom djupintervjuer med tre företag, där en lämplig respondent från varje företag har intervjuats. Författarna vill inte på något sätt generalisera undersökningens resultat, men anser att undersökningens resultat kan vara verklighet för företag som befinner sig i samma kontext.
Efter att ha analyserat empirin gentemot de insamlade teorierna har författarna kommit fram till att det i huvudsak finns tre faktorer som kan tänkas påverka varför en utlandsetablering blir mer framgångsrik än en annan. Dessa tre faktorer är:
? Psykiskt avstånd
? Erfarenhetsbaserad marknadsspecifik kunskap
? Graden av engagemang/aktiviteter
Undersökningen har visat att utlandsetableringar med ett kortare psykiskt avstånd har gjort marknader mer framgångsrika. Gemensamt för dessa marknader är även a...
